Quante carte usa la stesa Trattativa?

La stesa Trattativa usa 4 carte.

Che cosa significano le posizioni della stesa Trattativa?

Le posizioni sono: Il tuo valore, Come ti vede l'altra parte, La tua leva e L'approccio. Ogni carta si legge come risposta alla domanda della sua posizione.

Come si legge la stesa Trattativa?

La carta 2 descrive come l'altra parte tende a vedere chi consulta, non ciò che pensa: è una tendenza da verificare nel confronto. Se la carta 1 è forte e la 2 debole, il nodo non è il valore ma la sua visibilità: il consiglio lavora su come mostrarlo. Un Arcano maggiore in posizione 3 indica una leva più grande di quanto chi consulta creda; il seme della carta 4 dà il registro dell'approccio: Dischi i fatti e i numeri, Coppe la relazione, Spade la chiarezza degli argomenti, Bastoni l'iniziativa. Le carte non dicono quanto chiedere né se firmare: per le cifre e le clausole serve chi conosce il caso.

Una stesa · 4 carte

Trattativa

Quattro carte in fila: il valore reale di ciò che porti, come lo vede l'altra parte, la tua leva e l'approccio da tenere. Prepara al confronto, non ne predice l'esito.

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Il tuo valore

Come ti vede l'altra parte

La tua leva

L'approccio

Le posizioni

Posizione 1
Il tuo valore
Ciò che porti davvero al tavolo: competenze, risultati, la sostanza della tua proposta.
Quanto vale davvero ciò che porto?
Posizione 2
Come ti vede l'altra parte
L'immagine che l'altra parte tende a farsi di te e della tua proposta, come tendenza: mai la lettura del suo pensiero.
Che immagine arriva di me e della mia proposta?
Posizione 3
La tua leva
Il punto di forza più solido che hai in questo confronto: ciò su cui puoi appoggiarti.
Su che cosa posso fare leva?
Posizione 4
L'approccio
Il modo di condurre il confronto che le carte suggeriscono: il tono, i tempi, che cosa mettere davanti.
Come conviene condurre la trattativa?

Come leggerla

La carta 2 descrive come l'altra parte tende a vedere chi consulta, non ciò che pensa: è una tendenza da verificare nel confronto.
Se la carta 1 è forte e la 2 debole, il nodo non è il valore ma la sua visibilità: il consiglio lavora su come mostrarlo.
Un Arcano maggiore in posizione 3 indica una leva più grande di quanto chi consulta creda; il seme della carta 4 dà il registro dell'approccio: Dischi i fatti e i numeri, Coppe la relazione, Spade la chiarezza degli argomenti, Bastoni l'iniziativa.
Le carte non dicono quanto chiedere né se firmare: per le cifre e le clausole serve chi conosce il caso.

Posizioni da leggere insieme

Il tuo valore ↔ Come ti vede l'altra parte. Il valore e la sua immagine: la distanza fra le due carte è il terreno su cui si gioca la trattativa.
La tua leva ↔ L'approccio. La leva e l'approccio: come usare il punto di forza senza irrigidire il confronto.

Origine

Stesa recente a quattro carte in fila, diffusa nei siti di tarocchi dedicati al lavoro (la «Negotiation Prep» di Elvi Tarot) per prepararsi a una trattativa: uno stipendio, un contratto, una proposta a un cliente.

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